财创网 公司资讯 抢赢先机 优品88云仓助力国货品牌创造出海新格局

抢赢先机 优品88云仓助力国货品牌创造出海新格局

据海关总署最新数据显示,2021年上半年中国货物进出口总值同比增长27.1%,达到18.07万亿元人民币,整体规模创造历史同期最好水平,其中出口总值达9.85万亿元,同比增长28.1%。海外市场对于中国跨境出口厂商和卖家来说,是立足点和主要核心市场,市场体量庞大,消费需求旺盛,优势明显。

针对海外强大的需求量和消费终端,中国品牌卖家借助国内供应链优势,挖掘品类蓝海,打造自有品牌,从而助推了中国许多地区形成特有的产业带经济,如佛山家具、义乌首饰、广州的发装箱包、深圳的3C电子、温州的电器城、南通家纺等。

中国的制造商们在出海过程中,借助中国先进的电商运营经验以及供应链的优势,选择电商平台出海发展,打造本土品牌矩阵、开发更多个性化产品、利用跨境电商平台完善的支付环境、仓储条件、物流配送,拓展更多销售渠道,营造品牌核心竞争力,占领市场份额。

新消费时代,海外消费者的需求不断提升,悦已思想、社会价值观、品牌价值观、个性化需求,追随心中意愿等不同的需求内容涌现,向出海品牌提出更高要求。而海外各国也针对跨境电商提出多项税收政策,出海品牌和跨境卖家们在新环境如何打造优势,迎合海外需求创造更多销售奇迹?

创新营销打造品牌护城河

出口电商行业有非常多的垂直细分子行业,海外消费者的细分需求和产品品类的差异化,因此厂商和出海企业的营销方式也有很大的差异。目前,国内跨境快消费品仍然以铺货为主实现渠道铺货和低价策略,通过降低商品价格来满足消费者对购物成本的期望,以获得更多的顾客。

在价格战影响下市场竞争越加激烈。厂商和品牌卖家的利润越来越小。跨境电商之间由价格竞争转为品牌力的竞争,更多的品牌卖家意识到不能局限于单一产品销售渠道,开始寻找拓展多样化的营销渠道和新颖营销方式,随着推广形式多样化发展、品牌故事、社交营销、红人带货、视频种草等不同玩法的出现,为品牌商们提供了多重营销渠道,帮助出海品牌和厂商们实现跨境产品品牌化的战略目标。

根据Twitter最近报告显示,跨境电商用户在其平台投放内容中,品牌营销占比超过50%,未来几年该占比将进一步增大。数字营销随着营销渠道革新而产生多样化内容,用户的购物体验和产品的品牌化营销成为企业的经营重点。跨境卖家通过品牌获得商端溢价,并以此提升产品的附加价值,成为当前跨境出口电商的主要方式。

优品88全球云仓通过一站式营销销售服务,为品牌商家提供多种销售渠道,依靠强大的内容营销力、活动创新力,为商家打造差异化的营销内容和品牌升级方案,为不同行业的厂商提供厂商KOL直播和营销方法,降低流量成本同时提升厂商的商城流量和销量,通过多渠道布局,实现品牌营销多样化,形成创新品牌矩阵,打造品牌护城河。

在优品88云仓的品牌KOL直播里,有很多国内制造的商家,他们中既有深耕垂直行业多年,拥有浓厚技术的商家,也有聚集小众人群深耕产品类目,自带潮流基因的年轻品牌。其中一个小家具厂家借助C端的直播设备,通过KOL直播推动商城访问量增长,最大增幅较直播前增长100%,客户询盘量提升50%,商城整体转化率达到60%。

在运营经理的建议下,这位商家参加了第二期的拼抢团购活动。在活动期间,商城的店铺流量就呈现翻倍增长。其中很多订单来自金牌买家,给了品牌很大的认可和支持。品牌商表示,“当初自己并不太想参加少工,因为一直觉得制造商不需要品牌,但看到其他厂商通过平台的技术加持和服务优势,让产品更有溢价空间,甚至出海破圈走红时,明白自己必须有所行动。通过这两期活动,我更坚定了做品牌的信念,制造商也能有自己的品牌。”

全球云仓加推商家进军海外市场

受疫情影响,海外仓已经为出海商家的主流选项,拉近了卖家和终端消费者的距离,让消费者体验高效、快速的物流服务。对于跨境商家来说,不管是云仓还是海外仓,都属于重资产的运作,仓储租金、当地监管政策、人工成本、管理成本、硬件设备设施等都,都需要投入大量资金。

目前,海外仓市场布局分散,集中度不高。头部企业的市场份额也没有达到5%,存在很多单仓的服务商。能够建立海外仓储的商家,大多数是拥有雄厚的资金实力和人力资源。大部分跨境商家都采用跨境电商平台的物流服务,达成海外仓服务。

对于出海厂商来说,要建立海外仓需要具备稳定优质的快递账号,在各大目标国要有足够多的布点和库容量。同时要有足够多的基础货运量,才能在目标国设立多点仓库和足够的库容,通过货量去和货运服务商商讨一个非常好的快递折扣。

因此,大多数卖家寻找第三方仓储或云仓合作,达到降本增效的作用。但如果运营过程出现商品滞销要销毁或转仓的事情,合作效果就会大打折扣。因此,海外仓卖家如何开放自己的海外仓业务,控制整体的业务量也是难题。

优品88全球云仓依靠强大的资源整合能力,集合海内外上千家物流、工厂、供应商和社交直播平台,打造全链路的开放云仓模式,向广东、浙江、宁波至全国的中小外贸企业和厂家提供海外仓储、物流配送、一件代发、供应链管理、售后服务等合流程服务项目。为商家提供一站式的商品采购、物流配送和资源对接服务,通过推品经理与商家对接,将品牌厂商的货物免费铺货到优品88全球各地的云仓,以前6个月免仓租,后6个月以周转率结算方式减轻商家的囤货成本,提升物流响应水平。

同时,为商家们免费提供一个优品88ERP全球云仓系统,将商家供应链中的商品采购、店铺管理、运营数据、财务管理、物流管理、数据分析等业务集合在一起,以快捷易操作的功能设置提升商家的使用体验和工作效率,从而解决商家在运营中的问题,帮助商家提升整体销售利润。

智慧出海打造品牌团队

随着跨境电商行业的发展,跨境企业销售产品的品类和销售市场更大多元化,企业对人才的需求不断扩大与提高。但现在高校缺少跨境电商相关专业,造成人才培养滞后。很多外贸专业仅是在原有外贸模式下提升内容,对于跨境电子商务的外贸专业存在人才要求不清晰,标准不准确,导致人才培养跟不上市场需求的变化。

跨境电商作为一个新兴商业领域,在人才培养上更具有创新性。目前,国内的计算机、信息技术院校开办的电子商务专业,比较注重电子信息技术。把跨境电商当作一种平台的软硬技术及系统维护来看,培养学生的技术开发和应用能力。而经济管理类院校的电子商务专业,则着重培养学生的跨境电商产业链的应用和管理。国际贸易专业的学科,主要是针对国际贸易来培养学生的知识,把跨境电商当成传统外贸的转型模式。

其实,跨境电商的人才培养涉及产业带各方面技术,比如海关通关,物流配送、税务对接、支付交易、平台运营等。产业链各环节的优化和改进,促进跨境电商的服务更快捷高效。因此,仅靠学校的力量是不足够的,难以培养符合企业需求的学生。智慧出海教育专注于构建跨境电商、直播电商等新电商人才培养生态链,自主研发了“智海”系列教学实训、产教融合云平台,为学校、企业提供全面的商城打造、货源提供、课程服务、销量提升等一站式服务,为跨境企业培养大量国际化复合型、创新型、实战型的新电商人才,帮助企业构建具有核心竞争的跨境运营团队。

智慧出海教育为学员提供完善的课程体系和周到的售后服务,从商品采购、测品选款、市场趋势、物流配送、各国政策、运营管理等,多维度的培养学生的理论知识和实操能力,通过一系列实操项目让学员在模拟环境学会跨境电商业务操作,学会使用平台功能,实现从0到1的开店销售过程。满足店铺、消费者对于个性化店铺装修、千万种货源选择、快速提升销量、大数据分析等个性化需求。

优品88云仓ERP 是跨境社交购物平台-MAKEMONEYBUY的 B2B电子商务技术平台,提供一系列灵活的解决方案:优品88云仓ERP为合作伙伴实现:库存优化、品牌口碑 、品牌裂变、品牌跨越 ,为合作伙伴提供在短时间内销售大量库存的机会,通过 优品88云仓ERP 实现:一站式营销销售服务,优品88云仓ERP拥有上千家渠道管理 ,强大的内容营销力、活动创新力。独特的KOL CPS合作,大大降低流量成本, 通过自有数据分析平台,将产品进行精准推送。优品88云仓ERP致力于将中国好物带到全球,为合作伙伴跨境出海打下坚实的基础。

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作者: 树哥

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